Valor de marca es un signo o un distintivo que sirve para identificar una empresa o un producto y que lo diferencia del resto de sus competidores.
El valor de marca se adquiere en función del aprecio que los consumidores le dan a ese producto (buenas cualidades, prestigio, relación calidad-precio, fama….).
El valor de marca no tiene por qué ser algo físico, es decir, no tiene que identificarse con un producto concreto. Puede ser el nombre comercial de la empresa, su logotipo o su emblema (Nestlé, por ejemplo).
El prestigio de una marca hace que los productos que la lleven sean consumidos en mayor cantidad. Indica un grado de satisfacción elevado por parte del consumidor.
¿Qué ventajas ofrece el valor de marca?
Para una empresa, el valor de marca proporciona múltiples beneficios:
- Fideliza al consumidor. El gancho de la marca permite incrementar las ventas y el margen de beneficio. El producto se vende igualmente aún cuando su precio sea algo superior al de la competencia.
- Permite a la empresa lanzar nuevas gamas de productos apoyados en el tirón de la marca. La empresa puede incluso crecer a través de franquicias.
- Las marcas con alto valor permiten a la empresa que las comercializa resistir las situaciones de crisis y recuperarse de los bajones.
- La marca ofrece a la empresa mayor competitividad en el mercado, resistiendo la competencia.
¿Cómo se mide el valor de marca?
Para medir el valor de una marca suelen seguirse cinco pasos:
- Analizar el mercado: patrones de consumo, tipo de cliente que compra, distribución geográfica…
- Calcular los ingresos que proporciona.
- Analizar la demanda: ver que parte del consumo se debe a la marca.
- Analizar los productos de la competencia.
- Previsión de ganancias futuras derivadas de la marca.
¿Cómo se registra una marca?
Las empresas pueden registrar su marca a través de la Oficina Española de Patentes y Marcas. Esto impide que otras empresas puedan utilizarla.
Ese registro aumenta su valor al darle exclusividad.
También supone una protección para el consumidor. Al estar la marca registrada, puede, estar seguro de que otra empresa no intentará vender un producto distinto con el mismo nombre.
La marca es un bien (un activo) de la empresa y puede venderse o alquilarse, aumentando su rentabilidad.
El valor de marca es un activo intangible de la empresa; es decir, es un bien que puede proporcionarle ingresos.
