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En el mundo altamente competitivo en el que vivimos, la captación efectiva de leads se ha convertido en un pilar fundamental para el crecimiento empresarial.
A medida que las empresas buscan expandir su alcance y establecer conexiones significativas con clientes potenciales, el enfoque en estrategias digitales de captación se ha vuelto clave.
En este artículo, exploraremos dos técnicas para la captación de leads en el ámbito digital: el web scraping y la potente plataforma de LinkedIn Sales Navigator.
¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?
En el panorama empresarial actual, donde la conectividad y las relaciones son clave, contar con herramientas especializadas para la identificación y captación de leads se ha vuelto fundamental.
LinkedIn Sales Navigator ha emergido como un aliado poderoso para profesionales de ventas B2B que buscan maximizar su alcance a través de esta red social.
Así, LinkedIn Sales Navigator es una plataforma de pago diseñada específicamente para facilitar la prospección, la generación de leads y el desarrollo de relaciones significativas en el entorno empresarial.
Esta herramienta ofrece una gama de características y filtros avanzados que permiten a sus usuarios identificar prospectos potenciales de manera más precisa y efectiva.
¿Por qué utilizar LinkedIn Sales Navigator para captar leads?
Sales Navigator está diseñado para brindar a los profesionales de ventas una visión más profunda y detallada de su mercado objetivo. Permite buscar y segmentar contactos de interés según una variedad de criterios, como industria, ubicación, tamaño de la empresa, antigüedad en el cargo, entre otros.
Además, facilita el seguimiento de cuentas relevantes, proporciona alertas sobre cambios y actualizaciones en las empresas objetivo, y permite el envío de mensajes personalizados y pertinentes.
Muchos departamentos comerciales lo utilizan para poder encontrar a su target, extraer información y saber con quién se tienen que poner en contacto.
Consejos para sacarle el máximo partido a la captación de leads con LinkedIn
Como hemos dicho, los filtros avanzados permiten la segmentación detallada para encontrar leads relevantes. Los más utilizados son lugar, industria, tamaño de la empresa y crecimiento de la empresa.
Dos trucos sobre esto:
Suele interesar elegir empresas medianas ya que son más accesibles que las grandes y tienen más presupuesto que las pequeñas.
El crecimiento de la empresa nos dice si está contratando o no. Si están ampliando plantilla, eso quiere decir que el negocio funciona y tendrán presupuesto para adquirir nuestros productos o servicios.
En el apartado de leads también podemos aplicar filtros muy interesantes para dar con las personas que forman departamentos específicos dentro de la empresa. Normalmente debemos apuntar a perfiles con más seniority y capacidad de decisión.
Otro truco:
Si vemos que el responsable del departamento que nos interesa lleva poco tiempo en la empresa, se puede deducir que estará haciendo cambios estructurales y que, por tanto, es un buen momento para vender tus servicios.
Cuando vayas haciendo tu selección de leads recuerda que en LinkedIn Sales Navigator pueden crear listas y guardarlas para hacer un seguimiento. Por ejemplo: Directivos de RRHH de Farma en España.
Como vemos, LinkedIn es una muy buena herramienta aunque depende del tipo de lead que estemos buscando. Por ejemplo, si nos interesa encontrar a peluqueros quizás estos no estén en este canal. Para estos casos existen otras fuentes y otras formas de buscar sus datos de contacto.
Cómo captar leads con el web scraping
El web scraping es una técnica cada vez más popular que ha emergido como un método innovador para recopilar datos valiosos de las empresas.
Así, el web scraping es el proceso de extracción automática de datos de sitios web. A través de herramientas y scripts automatizados, el web scraping navega por páginas web, recopila información estructurada y la organiza en un formato comprensible para su posterior análisis.
¿Cómo funciona el web scraping?
Los robots de web scraping utilizan algoritmos para rastrear, analizar y extraer datos de páginas web específicas. Estos robots pueden acceder a información como texto, imágenes, precios de productos, comentarios de usuarios, y mucho más, dependiendo de las necesidades y el propósito de la extracción.
Es un método muy interesante porque:
- Es automático: ahorra tiempo al automatizar la recopilación de datos que, de otra manera, sería manual.
- Se obtienen datos precisos: proporciona información actualizada y precisa para la toma de decisiones.
- Da una ventaja competitiva: permite analizar y actuar sobre información que otros pueden pasar por alto.
Lo más importante: utiliza una buena herramienta de scraping
El primer paso, y el más importante, es encontrar una herramienta de web scraping fiable. El principal problema con el que nos encontramos es que algunas funcionan muy bien para algunos países pero en otros no. Por tanto, el secreto está en encontrar una herramienta que lo haga bien en España.
Nosotros recomendamos tres:
- Apolo.
- Skrapp.
- Hunter.io.
Después de haber probado muchas, estas son las que mejor funcionan en nuestro país.
Al descargarte el plug in de la herramienta, te aparecerán unos botones en LinkedIn que te permitirán interactuar con la información que estás viendo y descargar lo que necesites.
En definitiva, el web scraping ha transformado la forma en que las empresas acceden y utilizan la información en línea. Su capacidad para recopilar datos precisos y relevantes de manera eficiente ofrece grandes oportunidades.
Si necesitas asesoramiento para mejorar tus estrategias de ventas y saber qué técnicas utilizar, contacta con Salescaling.
