Las 5 fases del crecimiento empresarial: ¿en cuál estás tú?

En el proceso de crecimiento de una empresa ésta atraviesa diferentes etapas que presentan situaciones y desafíos diferentes.

Para ir pasando de una a otra, hasta llegar a la meta final (la madurez), es importante estar preparando y entender qué vendrá después.

A continuación, te explicamos cada una de las fases por las que irá pasando tu negocio durante su crecimiento y los retos a los que te enfrentas.

1. Fase de lanzamiento

La fase de lanzamiento comienza cuando decides que tienes una idea que podría convertirse en un negocio.

En este punto, el primer paso a dar es elaborar un plan de negocio que te permita saber si la idea es viable y, efectivamente, podría tener éxito. Se trata, por tanto, de analizar los números y el mercado.

Desafíos

Esta etapa es clave por lo que es importante que te hagas ciertas preguntas:

• ¿Esta idea satisface una necesidad en el mercado?
• ¿El producto o servicio será bien recibido por los consumidores?
• ¿Cómo establezco en el mercado?
• ¿Esta idea generará beneficios y en cuánto tiempo?
• ¿Tengo la inversión necesaria para empezar?

Soluciones

El plan de negocio debe de responder a todas estas preguntas. Revísalo una y otra vez y pide a expertos que lo analicen para comprobar que toda la información es realista.

Si el feedback es positivo, ¡adelante

2. Fase de start-up

Esta es la fase de mayor riesgo y estrés de un negocio, por eso muchas empresas echan el cierre. Más de la mitad, dicen los estudios, lo hacen en el primer año de vida.

En la fase start-up tendrás que vigilar muy bien los números y esforzarte al máximo para hacerte un hueco en el mercado y generar ingresos.

Desafíos

Los principales desafíos a los que se enfrentan los emprendedores son:

• Recaudar dinero o buscar financiación.
• Contratar personal y empezar a delegar.
• Llegar a las ventas previstas.
• Crear una base de clientes y establecerse en el mercado.
• Gestionar las cuentas de la empresa.
• No superar el presupuesto previsto en el plan de negocio.

Soluciones

Hay veces en las que un negocio, simplemente, no funciona. Sin embargo, si has hecho bien los “deberes” en la primera y segunda etapa, las probabilidades aumentan.

En este momento, lo más importantes es:

• Vigilar muy de cerca el flujo de caja.
• Poner el foco en los objetivos inmediatos y priorizar.
• Aprender y actuar según el feedback de los clientes.

3. Fase de crecimiento

Cuando empieces a obtener ingresos constantes y sostenidos en el tiempo, ¡habrás superado la fase de start-up y estarás listo para empezar a crecer!

Pero, ojo: cuando las ganancias aumenta, también lo hacen los competidores.

En este momento, no te dejes llevar por la emoción y vuelve siempre a tu plan de negocio. No hagas inversiones ni des pasos de los que no estés seguro.

Es importante que estés asentado, tu modelo de negocio este bien definido y tu base de clientes sea fija.

Desafíos

Esta etapa no está exenta de desafíos, estos son algunos de los más comunes:

• Satisfacer la demanda de los clientes y aumentar las ventas.
• Gestionar tu tiempo entre las diferentes tareas de gestión, venta, etc.
• Mantener el crecimiento de la empresa en el tiempo.
• Ocupar tu sitio en el mercado frente a la competencia.

Soluciones

Pon el foco en:

• Definir un plan de crecimiento empresarial y diseñar la estrategia.
• Afinar tus métodos y procesos para que sean eficientes.
• Establecer sistemas de contabilidad, gestión y presentación de informes para llevar un control de lo que ocurre en tu empresa.
• Contratar a personas a las que les apasione tu trabajo para poder delegar y asumir el rol de líder.

4. Fase de expansión

Cuando tu negocio se ha establecido firmemente en el mercado, todo funciona de manera fluida… es el momento de hacerse grandes y expandir el negocio.

Recordarás aquel momento en el que eras un start-up y la tensión volverá a ser parte de tu día a día. Y es que dar este paso es una gran apuesta. Sin embargo, ahora tienes experiencia y un negocio que sabes que funcionan.

Desafíos

Ten en cuenta que los desafíos a abordar serán:

• Ganar nuevas cuotas de mercado.
• Desembarcar en otros países con culturas diferentes.
• Encontrar otras vías de generar ingresos.

Soluciones

Es importante seguir tu plan de crecimiento y dar pasos poco a poco. Por eso, trata de:

• Analizar cuidadosamente los avances y realizar investigaciones.
• Ser realista con los recursos que tienes y el coste de la inversión.
• Buscar mercados similares al actual.

5. Fase de maduración

Cuando una empresa alcanza la etapa de madurez, las ganancias son estables gracias a todo el trabajo que se ha hecho previamente.

Aunque esta fase pueda parecer el final del camino, es habitual que las empresas sigan creciendo aunque a un ritmo más lento.

Lo más importante a tener en cuenta en este momento es:

• Saber cuánto tiempo la empresa puede mantener y administrar un flujo de caja negativo (si se diera el caso).
• Definir hasta qué punto la empresa puede seguir expandiéndose.

Entiende las particularidades de cada etapa

Durante todo el proceso es necesario entender que cada negocio es diferente y que todas estas etapas son importantes porque nos preparan para la siguiente.

Podemos pasar por cada una de ellas más rápido o más lento, pero el camino es importante.

Como se suele decir: “despacio y buena letra”. Dale a tu negocio el tiempo que necesita para estabilizarse antes de pasar a la siguiente página.

Asegura tus procesos, ten claras las cuentas y analiza bien cada decisión. Siguiendo estos consejos, conseguirás ir superando fases hasta llegar a la última casilla.