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Poder captar grandes clientes es el sueño de cualquier empresa por pequeña que sea. Dan nombre y normalmente facturación, aunque a veces depender de ese tipo de clientes es un riesgo elevado, y más cuando buena parte de las ventas depende de unos pocos clientes.
Es cierto que hay muchas pequeñas empresas que han sabido cómo captar grandes clientes, lo que les ha permitido mantenerse mejor que el resto de competidores en un mercado cada vez más difícil y cambiante. Al final todo es una cuestión de saber captar clientes rentables, sean grandes o pequeños. En una empresa grande puede variar mucho, pero normalmente nos referimos a empresas con un volumen importante de facturación y empleados, así como buena parte de la cobertura del mercado nacional como mínimo dentro de su sector. Aunque lo anterior depende mucho del sector de actividad.
Al final, poder captar grandes clientes puede depender de atreverse, gran personalización y servicio al cliente, y sobre todo ser flexible en el tiempo. Esto no implica tener que ser siempre más barato, sino más bien competitivo ofreciendo algo diferente e innovador al mejor precio, cada empresa tendrá que buscar su propia fórmula para la captación, y para ello te pueden ser muy útiles los siguientes consejos: